Valori economici delle azioni di acquisizione

 

Il responsabile  degli obiettivi di acquisizione (supervisore) definisce i valori da monitorare in home page:

grafico obiettivi

 

In questo modo il supervisore verifica visivamente i dati dei consulenti e i consulenti possono monitorare se stessi:

  1. consulente a cui sono riferiti i grafici e i dati
  2. anno di riferimento
  3. provvigioni del consulente mese/anno (i dati sono presi dal sistema di fatturazione dei consulenti)
  4. valore di ogni chiamata = incassato / num.clienti.contattati
  5. chiamate.previste/anno (numero di clienti con cui avrai parlato a fine anno proseguendo con questo ritmo)
  6. obiettivo.chiamate/anno
  7. chiamate.eseguite/mese
  8. obiettivo.chiamate/mese
  9. previsione: differenza percentuale tra l’obiettivo e il valore previsto (continuando con il ritmo attuale)
  10. previsione: valore assoluto previsto (continuando con il ritmo attuale)
  11. incassato attuale
  12. incassato che avrei dovuto raggiungere oggi
  13. obiettivo di incassato a fine anno

 

 

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